Coaching Négociation de Salaire

Négociation de salaire : comment argumenter en entretien d'embauche ?

  • Vous arrivez au bout du processus de recrutement, et vous allez devoir parler argent...
  • Vous "vendre" ce n'est pas votre truc, il ne s'agit pas d'une démarche naturelle pour vous. Vous n'êtes pas forcément à l'aise quand il faut parler d'argent.
  • Vous avez conscience que votre profil présente certaines faiblesses, sur lesquelles le recruteur pourrait appuyer pour pousser votre salaire à la baisse.
  • Vous savez que si vous ne négociez pas bien votre salaire à l'embauche, il sera très difficile de remonter la pente. Une mauvaise négociation peut vous plomber durant des années.
  • Mais ce n'est pas tout...
  • Vous ne savez pas quelles arguments présenter, et comment les présenter. Vous avez peur de manquer d'impact.
  • Vous avez peur que le recruteur se braque, et décide finalement de ne pas retenir votre candidature.
  • Vous manquez de pratique en matière de négociation. Vous avez peur de ne pas trouver le ton juste, de sembler trop agressif ou au contraire pas assez convainquant.
  • Au global, vous avez le sentiment que si vous gérez mal cette négociation de salaire, vous pourriez le payer des années avec un salaire bas, voire, dans certains cas, que le poste pourrait vous échapper.

Au fond, quelle est la difficulté ?

  • Bien négocier son salaire lors d'un entretien d'embauche impose de maitriser un certain nombre de fondamentaux.
  • 1/ Il s'agit d'être au clair sur vos prétentions. Combien voulez-vous ? Quelle sont les parts fixes et variables ? Souhaitez-vous des avantages annexes ? Avez-vous prévu des demandes de repli ? Allez-vous annoncer un chiffre ou une fourchette ?
  • 2/ Quels sont vos arguments pour justifier votre salaire ? Comment allez-vous créer une dynamique pour motiver le recruteur à vous donner ce que vous voulez ?
  • 3/ Lors de la négociation, allez-vous trouvez le ton juste, pour faire passer votre chiffre, sans braquer le décideur ?

Autres questions qui posent problème au  moment de négocier son salaire...

  • Beaucoup de candidats perdent la main en matière de négociation salariale, car ils ne savent pas comment réagir dans certaines situations.
  • Comment réagir suite à une proposition de salaire par mail ? Dois-je négocier mon salaire par écrit ?
  • Comment réagir, quand la proposition de salaire de l'employeur est trop basse et loin de mon objectif ?
  • Comment négocier son salaire quand on est jeune diplômé, sur quels arguments s'appuyer ?
  • Comment négocier son salaire quand on est confirmé, sans craindre de passer pour trop gourmand ou sur-qualifié ?
  • Comment négocier son salaire à l'occasion d'un changement de poste, ou par exemple lors d'une reconversion ?
  • Quels sont les bons arguments pour négocier son salaire, et quels sont les arguments à éviter ?

Comment se préparer ?

  • On peut acheter un ou plusieurs livres sur la négociation de salaire. Maintenant, dans la phase où il faudra argumenter en face à face, on risque de ne pas être assez affûté, en particulier quand des questions agressives vont tomber, du genre " Pensez-vous vraiment valoir ce salaire ? "
  • On peut glaner une liste de réponses types sur le web, mais cela risque fort de donner un coté " téléphoné " à l'échange. Ce manque de naturel pourrait vous plomber.
  • On peut demander l'aide d'un ami, parent ou ex-collègue pour se préparer à la négociation. Mais en ce cas, la prise de tête n'est jamais loin...

Faire appel à un coach en négociation de salaire ?

  • A un moment, l'idée de faire appel à un coach surgit. Mais le coaching n'est pas encore un réflexe naturel. Le coach promet d'apporter des réponses... mais se lancer dans un coaching apporte d'abord des questions !
  • A quel Coach puis-je m'adresser ? En effet, n'importe qui peut se proclamer un spécialiste de la question "Comment négocier son salaire d'embauche ?" sans aucune garantie.
  • Comment avoir des éléments objectifs pour juger à priori de la qualité de la prestation du Coach ?
  • Comment puis-je être certain d'une approche totalement adaptée aux spécificités de ma situation ?

Yves Gautier, Coach Emploi

  • J’ai un atout énorme : je montre mon travail de coach emploi avec des vidéos très concrètes. Donc, avant de m’acheter quoi que ce soit, vous pouvez vous faire une idée précise de mon approche, voire tester certains de mes conseils en situation réelle. Histoire de vous faire votre propre idée.
  • Sur Youtube, mes vidéos totalisent plus de 10 Millions de vues, et je compte plus de 100 000 abonnés. Dans la catégorie " Coach Emploi " je suis n°1 dans la francophonie.
  • Oui, on peut glaner des conseils efficaces dans des vidéos. Maintenant, à un moment, on en vient à se dire " Ces conseils sont bons, maintenant, je veux des conseils personnalisés, adapté spécifiquement à ma situation. "
  • La simulation d'entretiens de négociation de salaire est au coeur de ma démarche. Je ne fais pas dans la théorie, je fais dans la pratique. Vous " coincez " sur une question ? Je ne vous lâche pas tant que votre réponse n'est pas convaincante.

Aujourd'hui, quelles sont vos options ?

  • Tenter de vous préparer seul, sans aucun retour sur vos arguments. Bref, vous avancez dans le noir, sans repères.
  • Vous tourner vers quelqu’un qui a identifié les pièges d'une négociation de salaire et vous apportera des réponses personnalisées, percutantes.
  • Découvrez la formule de coaching "Négociation de Salaire" que je propose, avec une garantie à 100 %, "satisfait ou remboursé".


Coaching FLASH


"Négociation de salaire"


277 €


  • 1 Séance de coaching par Skype de 90 minutes
  • Enregistrement audio MP3 de votre séance de coaching.
  • Accès au programme vidéo "Négocier son salaire en entretien d'embauche "

Résumé du programme vidéo :

  • Vidéo : 7 Stratégies pour gagner plus (8mn)
  • Vidéo : Fixer son salaire (8mn)
  • Vidéo : Checklist (6mn)
  • Vidéo : Négocier son salaire 7 videos, (total 45 minutes)
  • PDF : 4 mémos, 1/ Chiffres à fixer, 2/ La question du salaire actuel, 3/ Quatre types d'arguments, 4/ Que faire, si ça coince ? (total 30 p)
  • Bonus vidéo : Les 7 cercles de la peur (22 minutes)
  • Bonus vidéo : L'argument Ninja (12 mn + PDF de synthèse)
  • Bonus vidéo : Simulation de négociation (18 minutes)
  • Extra : PDF (10 p) + Audio (20 mn) " Augmentation de salaire "
  • Extra : PDF " Qualités et défauts " (20 p)
  • Extra : PDF " Les 10 erreurs des recruteurs " (15 p)
  • Extra : PDF " 10 Erreurs de comportement en entretien" (7 p)
  • Complément : audios MP3 de toutes les vidéos

Modalités de la garantie

Si, à l’issue de la première séance de coaching de 90 minutes, vous avez le sentiment que ce programme n’est pas fait pour vous, un simple email, et je vous rembourse sans discuter.

Après la première séance de coaching, vous disposez d'un délai de 15 jours pour demander un remboursement intégral. Aucun motif ne sera demandé.