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Comment Ă©crire une lettre de motivation : le SECRET d’une lettre gagnante

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Dans ce post, vous allez dĂ©couvrir LE SECRET  pour Ă©crire une lettre de motivation qui donne envie au recruteur de vous rencontrer. Ce secret tient Ă  la nature de la lettre de motivation. En effet, la motivation n’est pas celle que l’on croit ! Pour entrer dans le vif du sujet, commençons par une mise en situation…

1/ Ciblez votre lettre : exemple

Imaginons que vous ĂȘtes un recruteur, et que vous avez reçu deux lettres de motivation. Dans la premiĂšre lettre de motivation, le candidat Ă©crit :  » Ce qui me motive Ă  rejoindre votre Ă©quipe, c’est votre culture de l’innovation. Par exemple, vos modĂšles XT60 et XT 62 ont apportĂ© de nouveaux standards de qualitĂ©, ce qui a bouleversĂ© le secteur.  »

Pour sa part, le candidat 2 Ă©crit :  » Ce qui me motive Ă  rejoindre votre Ă©quipe, c’est que, dans le domaine des bio-technologies, j’ai eu l’occasion de crĂ©er des applications dĂ©diĂ©es pour vos modĂšles XT60 et XT 62. Ces applications ont par exemple permis de rĂ©duire de 37 % la consommation d’eau pour des cultures de cĂ©rĂ©ales. J’ai par ailleurs jouĂ© le rĂŽle de formateur auprĂšs de 16 techniciens pour la mise en oeuvre de ces solutions. »

2/ Evitez de jouer au bon Ă©lĂšve

Pour analyser l’exemple prĂ©cĂ©dent, quel candidat avez-vous le plus envie de rencontrer ? Analysons. Le candidat n°1 a bien fait ses devoirs : c’est un bon Ă©lĂšve qui s’est documentĂ© sur l’entreprise et ses produits. Pour sa part, le candidat n°2 va beaucoup plus loin. Dans sa lettre de motivation, il montre sa pratique du produit et sa valeur ajoutĂ©e. En l’occurence, il s’agit de toucher de nouveaux marchĂ©s, dont celui des bio-technologies. L’imagination du recruteur se met en mouvement. Il se dit  » Au travers de la lettre de motivation n°2, je vois un candidat qui peut nous apporter quelque chose.  » Le candidat n°2 est donc le mieux placĂ©.

3/ Oubliez les modĂšles traditionnels

En thĂ©orie, la lettre de motivation doit rĂ©pondre Ă  la question :  » En tant que candidat, qu’est ce qui me motive Ă  rejoindre votre entreprise dans ce poste et pour ce projet ?  » RĂ©sultat : les lettres rĂ©digĂ©es autour de ce concept tournent autour du modĂšle  » Vous ĂȘtes les leaders, les rois de la qualitĂ©, et c’est super ! Je veux monter dans le bateau.  » Maintenant, en lisant cette lettre, le recruteur se dit :  » C’est gentil, mais tout ça, je le sais dĂ©jĂ . »  La question que le recruteur se pose est la suivante :  » Qu’est ce que ce candidat va m’apporter ?  » C’est humain. Dans un deal chacun cherche son propre intĂ©rĂȘt.

4/ Le secret : motivez le recruteur !

En pratique, une bonne lettre de motivation est celle qui motive le recruteur Ă  vous rencontrer ! La question n’est donc pas  » Qu’est ce qui me motive Ă  rejoindre cette entreprise ?  » mais  » Comment motiver le recruteur Ă  me rencontrer ?  » VoilĂ  LE SECRET : se mettre Ă  la place du recruteur, en se demandant  » A mon, avis, qu’est ce que je peux lui promettre qui lui donne envie de me rencontrer ?  »

Par exemple, un coach sportif pourrait mettre en avant dans sa lettre de motivation sa capacitĂ© Ă  dĂ©velopper et fidĂ©liser une clientĂšle, chiffres, preuves et tĂ©moignages Ă  l’appui. Il faut parler Ă  l’imagination du recruteur ! Le coach sportif pourrait Ă©galement argumenter sur ses capacitĂ©s de formateur, pour faire monter en compĂ©tences ses collĂšgues.

Autre exemple, dans l’idĂ©e de  » tenter le recruteur  » une lettre de motivation coach en dĂ©veloppement personnel pourrait comporter ce passage : Coach en dĂ©veloppement personnel spĂ©cialisĂ© dans l’accompagnement des dirigeants de startups, j’ai conçu un programme pour transformer un geek en  manager, en 3 mois et avec une approche ludique. 

5/ Soignez la présentation de votre lettre

Dans cette logique,  la mise en forme d’une lettre de motivation est capitale. Pourquoi ? Parce que la majoritĂ© des lettres de motivation ne sont pas lues ! Face Ă  des modĂšles de lettres de motivation trop denses, sans fil directeur, le recruteur zappe. Une bonne lettre de motivation va souligner par sa prĂ©sentation les principaux apports du candidats. MĂȘme si le recruteur n’a pas spĂ©cialement envie de lire la lettre, la mise en page de la lettre va Ă©veiller sa curiositĂ©.

Aussi, la qualitĂ© de la rĂ©daction et la fluiditĂ© du style sont des Ă©lĂ©ments qui vont jouer, qui plus est quand on a peu d’expĂ©rience Ă  apporter (exemple d’un Ă©tudiant qui Ă©crit une lettre de motivation pour dĂ©crocher un stage). Attention aussi Ă  crĂ©er une cohĂ©rence entre la lettre de motivation et le CV. Des modĂšles trop Ă©loignĂ©s pourraient crĂ©er un doute chez le recruteur.

6/  Le paradoxe d’une bonne lettre

La paradoxe de la lettre de motivation est qu’il faut parler de soi, tout en montrant quel est l’intĂ©rĂȘt pour le dĂ©cideur.Une lettre de motivation originale, c’est avant une lettre trĂšs ciblĂ©e sur ce que vous aller apporter Ă  l’entreprise. Par exemple, si je rĂ©dige une lettre de motivation pour une demande de formation professionnelle, il sera essentiel de montrer en quoi cette formation sera utile Ă  l’entreprise, (gains de productivitĂ©, etc). Ainsi, si je souhaite suivre une formation en dĂ©veloppement personnel, je devrais amener des Ă©lĂ©ments du genre  » Cette formation me permettra de gĂ©rer plus rapidement les conflits liĂ©s au SAV.  » Encore et toujours, le recruteur doit voir son propre intĂ©rĂȘt avant tout.

OUI, la lettre de motivation reste un support important de communication. Ceux qui annoncent la mort de la lettre de motivation sont de gros fainĂ©ants qui n’ont pas envie d’en Ă©crire !

7/ Conseils bonus pour Ă©crire une bonne lettre de motivation

1/ Une page maxi. Sur le plan visuel, évitez les gros blocs de texte, quelque chose de trop dense. Comme pour le CV, vous devez aérer.

2/ Evitez le plan « Vous/Moi/Nous » qui est la tarte Ă  la crĂšme de la lettre de motivation. C’est une erreur que l’on retrouve souvent chez les dĂ©butants, ou encore chez les candidats qui Ă©crivent une lettre de motivation pour dĂ©crocher un stage en alternance.

3/ Citez des faits et des chiffres. Abandonnez : « Je suis boulanger, je sais faire du pain ». Ecrivez: « Suite Ă  mon stage Ă  la Boulangerie Kraus de Vienne, je maĂźtrise la composition de 32 pains fantaisie, de 16 pains d’Ă©pices et de 14 pains complets, le tout 100% bio.» Vous voyez l’idĂ©e. Dans votre lettre de motivation, il est essentiel de donner des exemples, que ce soit pour dĂ©crocher un emploi, un stage d’Ă©tĂ© ou entrer dans une Ă©cole.

4/ Les lettres manuscrites sont dĂ©modĂ©es, sauf quand elles sont demandĂ©es. TrĂšs peu de cabinets font dĂ©sormais appel Ă  des graphologues. Qui Ă©crit encore Ă  la main ? Par ailleurs, des Ă©tudes scientifiques ont montrĂ© que la graphologie, c’est du bidon. (Je tiens les rĂ©fĂ©rences Ă  votre disposition).

5/Evitez les banalitĂ©s dans le genre  » Vous ĂȘtes leader dans votre secteur.  » Cela fatigue les recruteurs, qui par ailleurs lisent ça tout les jours. Ce conseil est spĂ©cialement important si vous Ă©crivez une lettre de candidature spontanĂ©e. Dans une lettre de candidature spontanĂ©e, vous devez trĂšs vite mettre en avant ce que vous souhaitez apporter Ă  l’entreprise.

6/ Il est tentant d’aller sur google et de taper « Lettre de motivation gratuite. » Ce que vous allez trouver sera forcĂ©ment gĂ©nĂ©rique et de qualitĂ© inĂ©gale. Pensez-vous impressionner un recruteur avec des formules creuses mises bout Ă  bout ?

7/ Sur le style: privilĂ©giez les phrases courtes, utilisez un vocabulaire simple. Il ne s’agit pas d’Ă©taler sa science.

+ Pour aller plus loin…

Vous pouvez découvrir mes modÚles de lettres de motivation totalement rédigées (lettre de motivation pour confirmé, lettre pour débutant, lettre recherche de stage, lettre demande de formation) en suivant ce lien. Dans cette collection, vous trouverez par ailleurs des modÚles de lettres de candidature spontanée, ainsi que des modÚles de lettres de remerciements (qui sont des lettres de motivation  » post-entretien. »)

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